A Arte da Negociação
Michael Wheeler
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Independentemente do que você faça da vida, é possível que seu trabalho contenha elementos de negociação. É claro que para vendedores a necessidade de negociar o melhor preço é clara, mas isso não significa que a negociação não é importante em todas as demais profissões. Para ser promovido, você precisa negociar e se quer comprar um carro novo, também precisa negociar. Nesse livro, Michael Wheeler traz todos os conceitos fundamentais para que você entenda como ter sucesso ao negociar. Em poucas palavras, todos nós poderíamos nos beneficiar em aprender algumas habilidades de negociação. Este microbook vai mostrar a você quais são essas habilidades e como é possível colocá-las em prática.
As ideias centrais
Adapte sua abordagem em tempo real:
Negociações são dinâmicas e raramente seguem o plano original. A habilidade de ajustar estratégias com base em novas informações ou mudanças na postura do interlocutor é uma das maiores vantagens competitivas em negociações.
Desenvolva cenários antes de entrar na mesa:
Sempre planeje múltiplos caminhos e esteja preparado para pivotar. Isso inclui antecipar objeções, preparar alternativas e mapear os interesses ocultos do outro lado. A flexibilidade estratégica é chave.
A comunicação não verbal como ferramenta de controle:
Além de palavras, leia e ajuste sua postura, tom de voz e linguagem corporal. Pequenas alterações podem influenciar como suas ideias são percebidas e gerar confiança ou impacto maior.
O que você leva
Para que serve um mapa de negociação?
Como aprender a conquistar o que você busca?
Como influenciar os outros?
Entenda como tomar boas decisões
Descubra o que importa para o outro lado da mesa
Descubra como se preparar mentalmente para uma negociação
Para quem é
Este microbook é para todos aqueles que desejam ter sucesso em suas negociações.
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